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Aesop还能不能一直酷下去?

编辑:化妆教程网时间:2019-07-11 08:39:05阅读次数:

去年八月,现代派艺术家理查德努特拉球迷通过一个拜访了他20世纪50年代风格的家居,称为诺伊特拉的VDL家,途中清香爽口,吸引。这是从利基护肤品牌伊索新家香水喷雾Olous气味,萦绕在洛杉矶这个创意社区中心,年轻人喜欢居住的银湖区域的大量涌入(银湖)建设。

30年前,澳大利亚品牌伊索创立于墨尔本,不断培育培育品牌的魅力,吸引年轻而富有创意的人加入。伊索也与“巴黎评论”(巴黎评论)杂志文献,工作借用米兰Dimore工作室,锡挪威?Hetta酒店其他风格是建立品牌专卖店,为顾客提供的$ 55房间香水喷雾,售价为$ 40洗手液在同一时间的价格相当吸引人,传达出不一样的生活。

“如果你是一个有创造力的人,我们是你生活的一部分。我们希望伊索与他们的生活,与他们保持联系,“因羔羊街仓库办公室从品牌转化坐在伦敦的布卢姆斯伯里(Bloomsbury出版),迈克尔·奥基夫首席执行官说,”我们的工作密切店他们住的地方,他们喜欢去咖啡馆或餐馆,以及我们的合作伙伴,即使他们去当地的画廊可以看到我们的身影。伊索与他们的生活密切相关的。“无论是在洛杉矶和伦敦,时尚餐厅,浴室可以看到伊索肥皂和洗手液,已成为一个”酷“的代名词。

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丹尼斯Paphitis原本在墨尔本一家理发,自1987年以来,只要精油的基础上添加温和的护发产品,为高端客户。15年开始的时候,他的重点是确保产品质量,坚持以高度认可务实的包装设计棕色瓶中,严格控制这些高价位产品的销售地点:科莱特,路易莎Via Roma大街,纽约Barneys,弗雷德·西格尔和其他有影响力的广州商店和百货公司是早期客户。到2003年,即使该品牌尚小,但利润丰厚,每年大约200万$的收入,但也开始出现增长问题。放在百货公司的货架可以提高产品的知名度,但欧莱雅集团(欧莱雅),雅诗兰黛(雅诗兰黛)等大型美容集团品牌仍然主导。

如果你是创意专业人士,我们是你生活的一部分。我们希望能够开展这些人的伊索生活,并保持同他们的联系。

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早在2003年,Paphitis聘请品牌管理顾问O‘Keffe担任CEO,该品牌希望把重点从批发和零售市场的直接转移。“我还记得第一次用天竺葵叶沐浴露,我觉得,“怎么我从来没有使用过此类产品?真的很棒。如何我们不知道这是什么牌子?“‘O’Keffe说:'这很简单,我们让大家知道它的权利。“

2004年,两人一起在墨尔本,圣。圣基尔达海滩开设了第一家店伊索。这除了契尔氏(契尔氏)及欧舒丹(欧舒丹)时,伊索是第一百货商店在驱动器受到了广大行业销售,建立自主品牌的零售美女。不久,伊索店以其独特的设计脱颖而出,它的目标是到当地的环境,创造出独特的品牌形象结合起来。例如,大卫·霍克尼(大卫·霍克尼)由洛杉矶店的工作灵感。此外,伊索店内展示,选料严格(约四分之一大多数竞争对手的产品伊索范围),服务质量也很突出私人定制。“与客户的员工关系始终是重要的。护理皮肤明显的个体差异,如果只是把它作为一个正常的交易,你就会失去一些东西,“奥基夫说。

伊索早期专注于全球市场,并在亚洲开设分销商,部分原因是只有24万,澳大利亚人口的高端护肤品的吸收有限。

“我们明白,无论哪个市场,伊索尽可能大。我们不是一个大众市场,所以我们的市场份额可能只占2%或3%,应该做更多的规模,只能进军海外市场或地域水平。我们要去我们所知的过于宽泛和混乱的客户,还是做大众市场的广告,或任何我们所不擅长的,“奥基夫解释。

截至2006年底出现了一个转折点,当时日本的总代理伊索决定从美容行业撤出,这项业务早在伊索手中。他们了解日本市场的需求仍然在那里,但提出让不同的合作伙伴坚持伊索的要求提供的美白产品,现在也有机会避免。“他们要你,因为你是够特别,但他们仍然希望你遵守同样的规则必须遵守,”奥基夫若有所思地说,“我们正在与一些世界上最大的日用消费品公司的竞争,如果我们要守自己的规则,我们不会打。我认为,比这些竞争对手进入我们的市场伊索最大的危机,但我们进入他们的领地。在线广告(上面线上广告),打折促销和明星代言的宝洁和欧莱雅可能是有用的,但我们的立场是相反的技术。“

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△伊索店|

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