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AVON雅芳:“中国优先”绝对不只是喊口号

编辑:化妆教程网时间:2019-07-11 08:39:05阅读次数:

今天,记者不想用过多的言语来形容年轻雅芳的认知问题,因为这个共同的问题,雅芳也很清楚地知道,在过去的几年里年轻一代对雅芳很模糊的意识。

△有点黑星单品

雅芳也清楚地意识到自己的经历了很多弯路,有业内人士指出,背后雅芳渠道的困境,恰恰是其摇摆不定的经营策略。

专营店和直销的数量锐减,雅芳陷入经营策略的多个通道从摇摆。公开资料显示,雅芳开始采取最直接的销售模式来销售商品,即利用“美容剂多层次直销+奖金”制度,制定积极的销售代表。1998年雅芳直销模式转型门店+。此后,频繁换帅,改变策略雅芳持续下滑。

如果雅诗兰黛和欧莱雅集团是警惕所做的更改,变更应给雅芳希望打破重生。

六月份,雅芳全球CEOJan Zijderveld在接受媒体采访时表示:“我们”躺在手术台上“,实现增长目标取决于中国。“新舵手此前担任联合利华欧洲公司总裁,在二月加入雅芳今年,他成为雅芳被看作是创造一个充满希望的新形势。

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△雅芳全球CEOJan Zijderveld

这句话可以揭示三个非常重要的信息:

1,埃文“生病”。

2,雅芳在如火如荼的内部改革,以重振品牌。

3,中国市场是是否恢复雅芳的健康的重要因素。

雅芳需要中国这个巨大的市场,同时为了适应不断变化的市场环境和中国消费者的圈子,雅芳的“中国第一”是必然真的拿出了足够的诚意。

1月15日,雅芳在上海媒体通讯方式召开,在雅芳姜蕤偿峰会(中国)营销,说:深度开放的“2019将根据进一步实施的继续推进‘中国优先,具有中国特色的'战略””,由扩大合作力度加码中国市场。“并在会议上,他还表示:”雅芳在中国的2018年业绩持续两位数增长。“今年在中国化妆品市场的增长,这是一个不错的成绩,雅芳,这是含金量十足。

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全面支持“中国第一”

在过去的一年中,内部雅芳证实了“中国第一”的方针,其中包括:投资重点,交流优先,优先授权。雅芳总部仍设在高弹性的管理,促进透明和有效的沟通,让中国队充分独立的决策权,其能够更好地在中国市场的快速变化做出反应。

在总结2018年的市场表现雅芳中国区,姜蕤伥有一个关键词:去固体。他说:“在过去的几年雅芳似乎在消费者面前消失,变得没有发言权。但今年,你会发现,我们慢慢回来,我们做什么,我们有一个一步一步做。“

在中国优先考虑在这方面,他提到一个例子来证明中国市场对雅芳总部:上任在该国后,中国新任命的第一次访问的亚太区总裁是。随访每个时间段将访问中国,所以这也解释了通信优先级和优先级授权,沟通的领导水平,可以直接完成对发布的上传和管理人员都非常关注中国市场的发展趋势。

在这一个投资重点,在亚太地区的雅芳最大的R&d中心位于上海,最大的海外R&d中心雅芳完全靠自己的整个产品线的开发过程。

△雅芳亚太R&d中心位于上海金桥

在产品上,从雅芳开始慢慢地,逐渐开发出适合中国市场,去年,如雅芳在中国市场上的一些特殊的护手霜的设计规范,因地制宜发展自己的特色产品。

雅芳的直销不再是核心业务

作为第一个在中国获得品牌直销牌照,近年来,雅芳慢慢地“走出去直接”的。姜蕤厂还提到:“雅芳已经走出了原来的核心直销的商业模式,现在是一个新的商业模式的全渠道零售。“在随后的问答环节记者,当被问及目前雅芳的直销队伍,他说:”目前,雅芳的直销比例几乎等于0。“

近年来,雅芳一直在推动“美卖场电商+ +化妆品专营店/超级”全流通渠道; 而新的零售模式2018也一直探索的Avon重点“的所有通道”布局进一步地。

据报道,目前有1200雅芳化妆品单品牌专卖店,拥有300家门店完成了6。升级工作的形象0。

电商渠道将是2019雅芳通道的全面发力,可以从一些数据可以看出:雅芳的销售在2018年有11分在2017年双五次,明星小黑裙的单品销售额增加了一倍34时。这种新的无限可能性通道,勇于打破雅芳办公室。雅芳也希望通过这个渠道来尝试,更贴近年轻群体。当然,电商渠道不单纯只是销售,而是通过电商数据库建立雅芳消费者完成线上和线下的闭环这样。

雅芳如何与年轻人一起玩?

除了全频道落地的政策,雅芳也在2019营销的重中之重。

去年,雅芳不遗余力年轻顶部。除了小肉邓纶签约成为雅芳的第一款香水重力官员外,还花+做跨界合作。还有些KOL推出口碑营销在红宝书和其他社交媒体。

2019年,雅芳将有更多的尝试和社交媒体播放。

资源整合,进一步发展

在几天前,雅芳和LG生活健康订立收购协议,以出售生产设在广州,菲诗小铺的子公司及其制造单位,并签订了长期的生产合作协议。

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本次交易的重要组成部分,雅芳“深开”战略,有利于调整和优化整个供应链雅芳和生产效率,能够更好地停靠在亚洲一些资源。

随着通道改变移动互联网,数字技术,雅芳还通过专业协作,拥抱新的零售。目前,雅芳正在开展与山猫数据银行深入合作,数据,技术,销售和市场营销创新,建立消费者在线和离线循环; 和存储作为重要场景品牌体验,雅芳是通过引入新的“云导购”的服务,化妆和美容发挥推出APP融合脸部识别和增强现实(AI + AR)技术,虚拟试片,进一步提升消费者体验。

最后,蒋蕤菖说:“到2018年,我们搬到很扎实,2019年,雅芳将继续突破和创新。我找到了一种方法,我们将坚持一路走下去。“

意识到自己的缺点和错误,可以重新坐下来开始,也许我们应该给予一定的雅芳新外观和鼓励。

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